东莞房子抢手铺却难卖 有商铺“3”字头促销

小笼包

　  今年，东莞楼市迎来多重利好，一手房量价齐升。并不断刷新着曾经保持的最高成交纪录。不过，在看似一片光明的楼市大环境下，市场却出现了分化。记者从前7个月全市商品房各类型物业的成交情况中发现，非住宅产品中的商铺，虽然成交套数和数量同比往年都有所增长，但是成交价格却下降了3%。东莞中原地产市场研究部统计数据显示，今年前7个月全市商铺累计成交3694套，同比去年增加了27.7%；成交均价为15491元/平方米，同比下降了3%。近日，莞城还有某项目商铺促销，单价低至3000-6000元/平方米。

莞城商铺"3"字头促销
记者在上述项目的售楼处了解到，"3"字头的商铺在上个月底促销的时候就卖掉了，现在商铺所剩数量不多，还有一些单价为5000-6000元/㎡左右的商铺在售，这些商铺位于2、3楼。其临街店铺基本卖完了，最贵的商铺单价高达5万元/平方米，据销售人员彭小姐透露，“就是现在靠近公交车站那边临街店铺，那里计划引入超市。”
该楼盘的商铺面积共有3万多平方米，约有300个商铺，位于6栋住宅楼下的商铺内部互通，形成了一个自成一体的室内商业街。由于其地势有高低，所以有部分商铺高度只有1层，另有两侧商铺则有3层之高。
项目在售铺位主要集中于该楼盘的“楼王”位置下方的商业空间，其中每平方米3000元起的商铺，位于不临街位置。目前并没有样板商铺可看，买家只能看沙盘和户型图。销售人员表示，开发商之所以以此低价卖铺，是配合该企业在全国范围内发起的20周年庆典活动而发起的促销，旨在尽快清除库存。
根据瑞峰·优慧垛统计数据显示，在刚刚过去的七月，上述项目在促销后其商铺成交量也有明显的增加，月销38套，居于7月份东莞市商铺成交排行榜第二名。不过成交均价仅有4326元/㎡，与目前市场上在售的信义长安1号、居益凯景中央等项目的商铺价格相差甚大。
析因
为回笼资金而低价促销
对此，博文道营销策划有限公司总经理杨波分析，上述商铺"3"字头的低价促销是个案，这跟项目开发商战略方案、产品等因素相关。该项目的开发商与其他企业不太相同，它并没有和金融资方合作，更多的是依靠自有物业销售来回笼资金，并进行进一步扩张的。上市大企业对现金流的要求比较高，开发商急需现金的时候会选择薄利多销。
目前社区商铺中的内铺以及位于二三楼的铺位在市场上并不受宠，而且首付款也不低，竞争优势不明显。加上该楼盘的住宅销售接近尾声，出于成本的考虑，该项目正好借助了市场对莞城地王的高度关注，快速变现。
“该企业在各地的分公司是自负盈亏的。这种低价出清的方式，在此前也有先例。”某业内人士如是说。的确，记得在2015年初，该房企就进行过一轮低于市场价的促销，“在售项目商铺55折，车位62折”，本报也就此进行过报道。
在房地产行业，开发商往往会把产品分类，一类是“利润型的产品”，这类产品往往会慢慢卖。譬如该项目的精装洋房产品，在莞城地王出炉后一度封盘，本周又重新拿出来销售，售价比此前高出5000元/平方米。另一类是“现金流产品”，比如该项目的商铺和单间面积达60平方米、"8"字头促销的商业公寓，就是属于需要变现的产品，以节约时间成本。

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