应聘者如何跟企业要薪资

小蚂蚁

        有个人说他要到一个企业去面试工程师，可是不知道该要多少薪资比较合适。大家众说纷纭，各有各的看法，也各有各的道理。

    说到要多少薪资，这里还真是有点窍门的。要高了，人家不给，不但不给，而且会因此失去工作机会，即使你最终“委屈”地接受企业开出的价码，企业也一般不太愿意录用你了，企业没给到你期望的薪水，怕你不稳定（指相对稳定），别人一旦给出高点的薪资，你会毫不犹豫地用脚投票，或者怕你带情绪工作，钱拿少了，心里不爽，没了工作积极性和团队合作精神。所以，当有其他人选时，HR们就不会优先录用你。如果要少了，自己吃亏，不但如此，企业还会怀疑你的工作能力，谁叫你不敢要价，呵呵。

    如何才能要到合适的价码呢？我个人认为，大概有以下几个参考点，欢迎各位指点，互相学习。

    一、市场价。所谓市场价，就是根据地区、物价指数、消费水平等因素决定着工作岗位的价位，比如，在东莞，一个普通文员的薪资大概是2000-3000元，但在深圳，可能就是2500-4000了，那如果在香港，可能就是8000了。每个岗位都有大概的市场价的，虽然有所差距，但不会太大。我曾收到过这样的简历，应聘一个普通生产文员，要价6000元/月，一看简历，除了会OFFICE，别的都不会，这叫不合理的漫天要价，文员就是文员，别以为是做**，所以只会给你开出文员岗位的薪资，不会给你**的薪资，每个企业对各岗位薪资都有定岗薪资并纳入人力成本预算的，虽有所浮动但不会差距太大。

    二、自身能力。不同的学历、能力、工作经验等，要不同的价，企业HR不怕你要高价，就怕你达不到高价的价值，达到了那个价值，即使企业不录用你，他们也不会觉得你乱要价。比如，一个只有一年会计工作经验的人去应聘会计，跟有五年会计工作经验的人相比，价位就差老远了。客观合理地评估自己的能力，才能要到合适的价码。需要说明的是，企业不录用你，往往有很多原因的，不一定是因为你要价太高或能力不够，也有可能是企业本身的原因，你能力太强，有时企业会因为要不起或没必要要而不录用你。就像买电脑一样，一个普通人花个两三千买个一般配置就足够用了，没有人会花一万元买一个配置很高可是自己却用不上那么高配置的东西，你确实值一万，可别人用不上，所以不会买。

    三、供需关系。比如现在这个时候，刚过年半个月，人才资源相当充裕，找工作的人多，企业选择的空间大，给出的价码相对会在市场价低位。而在过年前一两个月，是企业用人最困难的时候，招不到人，已经辞工的，都回家过年了，不想再找新工作，没辞工的，都不会在这个时候辞工，等着拿年终奖呢。这个时候找工作，可以适当要高点价，企业也会愿意给，不为别的，就因为急需用人，所以愿意多给点。再比如，有些岗位是市场上很稀缺的（高级技术人才），你可以多要点价，企业也都明白，不出到高价，根本招不到合适人才。正确分析市场供需关系，能准确地指导你要到合适的薪资。

    四、企业效益。效益好的企业，薪资会比同行稍偏高点，反之则低些。比如，同样是做保安，有些企业是2500一个月，有些则是3000，而他们做的事都是一样的，这就是企业效益的问题了。企业效益好，老板赚到钱，自然愿意多给员工开高点工资提高点福利了。

    虽然是应聘者跟企业是双向选择，但如果合适地要价，就能够获得更多的面试机会。以上几点适用于一般职员岗位，但不适用于高级技术人才和高级管理人才以及特殊人才，高级人才的薪资不能用一般概念论，不过，既然是高级人才，他们心里自然很清楚自己价值多少钱了。