东莞制造业企业借海外并购“走出去”

鹏程万里

　　永强汽车的厂区内，工作人员正在对消防车进行部件安装。 孙俊杰 摄
　　永强汽车制造集团收购了意大利和英国的特种车制造公司、宜安科技入股并购美国块状非晶金属的研发及商业化企业LQMT、创科集团先后收购了日本电钻品牌Ryobi以及全球电动工具AEG……这些年，东莞越来越多的制造业企业走出国门，通过参与国际并购的方式迅速壮大企业，发掘海外优质的技术、资源、人才、生产体系，实现从原来的被动参与到如今主人翁的角色转变。
　　A.莞企掀起海外并购热潮
　　随着中国企业的崛起，越来越多的企业在海外并购领域表现得相当活跃。来自汤森路透的数据显示，今年1月至6月，中国企业达成了1211亿美元的跨境并购交易，远超2015年创下的全年对外并购交易额最高纪录。回到外向型经济为主的东莞，这场并购的热潮更是愈演愈烈，越来越多的东莞制造业企业“扬帆出海”。
　　位于寮步塘唇工业区的永强汽车，这些年取得飞速的发展，其技术已经达到世界级的水平，更是多次在国际竞标中与欧洲发达国家同台竞标并中标，成为东莞汽车制造业的佼佼者。
　　之所以获得如此迅猛的发展，这与永强汽车提早开启全球化部署有着密切关系。在早几年前，永强汽车就通过海外并购的方式收购的美国和意大利的特种车制造公司，成为国内首个实现消防车品种齐全的整车生产厂。
　　该企业负责人陈科发告诉，借助国际品牌、工艺技术，永强汽车的软硬实力得到实质性的提升，企业规模逐渐增大，年产值达13亿元。
　　如永强汽车那样“走出国门”的莞企比比皆是。为了实现企业从设备制造商到设计生产商的转型升级，创科集团从2000年开始，先后收购了日本的电钻品牌Ryobi、AEG、HOMELITE等。企业负责人说，东莞制造往往给人的印象是加工制造，缺乏品牌的力量，这对于我们孤身打入海外的市场有难度。“通过并购海外这些创立多年的具有影响力的品牌，为我们的转型发展增加了力度，也缩短了企业转型的时间。”
　　这轮由民营企业掀起的海外并购热潮还在继续，上市企业也加入该“阵营”，加紧了海外并购的步伐。今年3月，宜安科技发布公告称，公司实际控制人李扬德控制的液态金属有限公司与美国OTCBB挂牌企业LQMT签署合作协议，双方同意液态金属入股LQMT18%的股权，为LQMT第一大股东，并在未来将增持到46%左右。
　　中山大学岭南学院财税系教授林江谈及莞企频繁走出国门的看法时认为，经过多年制造业的原始积累，企业家的手里不缺钱。若企业想进一步往前发展壮大，海外并购是最为快捷的方式。
　　B.借道海外并购更好卖产品
　　经过多年参与国际并购，借助海外品牌的影响力，永强汽车在工业制造的角色从参与者变成主人翁，其业务范围更是遍布全球多个地方，目前其业务的世界版图已逐步呈现，产品可远销到南美洲、东南亚、非洲、澳洲等多个地方，下一步企业将开拓欧美和大洋洲的市场，届时企业的产品将货通全球。
　　作为二代莞商接班人，陈科发告诉，以往企业是传统的加工制造业，更加讲究产品的性价比，忽略了产品的品质。“那个时候，部分企业家看重回报率高的产品，要求投入和产出在最短的时间内达到最大效益，因此产品难免出现参差不齐的窘况，不幸的是，这也给‘东莞制造’带来了污名，对我们开拓市场有难度。”
　　“欧美一些国家对产品的稳定性和可靠性要求非常高，可这是我们的弱项。”陈科发说，为此，我们想出了一些对策，通过并购海外的品牌，一方面有利于我们改进产品的技术和工艺，提升产品的硬实力；另一方面，利用国外品牌软实力的力量开拓海外市场，乃至反哺国内的市场，这对于增加市场粘性起着关键的作用。“我们的主要目标群还是国内和新兴的市场，我们走出去的目的，也是为了更好地走回来。”
　　同样，玩具汽车生产企业东莞美驰图实业有限公司通过“买”海外企业的方式，更为便利地“卖”产品。美驰图在2006年耗资4.5亿元收购其竞争对手——超50年历史的意大利玩具品牌“比美高”。
　　“按照欧美的标准，对玩具的要求非常高，国内有些竞争对手对产品的把控并非很严格，也是借此，企业收购海外几个老牌子后，拥有了完善的生产体系和产品标准体系，因此，我们的产品价格较为高昂，但是其品质是经得起市场考验的。”企业负责人说道。
　　上述负责人说，收购了海外的企业后，借助海外品牌的力量和先进的工艺和技术，产品的销量有了质的提升。著名车厂法拉利在全球仅授权两家制造商制造合金仿真车，美驰图便是其中之一。“如今产品在欧美市场的占有率达到30%。”
　　谈及海外并购，宜安科技副总经理李卫荣曾在接受本报采访时表示，宜安科技计划入股LQMT，一方面是将进一步强化该公司在液态金属专利方面的优势地位，另一方面为未来该公司产品登陆美国及国际市场打下基础。
　　林江认为，在开放型经济的大背景下，东莞的企业借海外并购的形式走出去，甚至可以杀出一条血路。一方面，东莞的企业可以走出去看看外面的世界是怎么样的，寻找学习的标杆；另一方面，东莞的制造业企业与海外的企业相结合，进一步体现了东莞的产业升级。

海阔天空

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