叶惠宗：甘当内销“开荒牛” 炼成敬业“多面手”

没有你的日子

　　■智乐堡生产车间（资料图）
　　“两学一做”学习教育
　　“党旗飘扬 时代先锋”系列报道
　　在公司遭受全球经济危机冲击之时，毅然选择与企业共度时艰、建言献策；面对从未涉足、工作繁杂的内销市场，主动请缨甘当“开荒牛”；细心留意市场反馈帮助公司改进产品，化身打假维权斗士依法维护公司权益，狠抓党建工作多次获得荣誉……
　　在位于石排镇的东莞市智乐堡儿童玩具有限公司里，人人说起销售经理叶惠宗，都会由衷地竖起大拇指。这位在智乐堡已经工作十几个年头的资深销售人员，不仅曾经大力拓展内销市场，帮助企业走出困境，更在员工培训、打假维权、党建工作等方面堪称“多面手”，如今还带出一支实力过硬的销售团队，充分发挥了爱岗敬业的党员先锋作用。
　　与公司共渡难关
　　诚意感动大客户
　　2008年，受全球经济危机影响，生产、销售儿童玩具车的智乐堡外贸订单锐减，企业经营困难，部分销售员工选择了离职跳槽。“公司面临困难，员工要走，这可以理解。但他们离开后，确实给公司造成了更大的冲击，比如造成客户流失。”叶惠宗称。
　　这时候，已经在智乐堡工作了好几个年头的叶惠宗选择与公司共渡难关，还经常给同事鼓劲、打气。“要扭转困难，当然要转变思路。”以叶惠宗为代表的销售团队，经过分析提出开拓国内市场的销售策略。
　　和许多初涉内销的外贸企业一样，智乐堡面临全新的市场，全新的打法，全国各个市场、渠道，都要去一一联系、开拓，而且都是零星的订单，数量少，型号多，工作量大而且繁琐。这对销售人员是一场“硬仗”。正在这时，作为党员的叶惠宗站了出来，主动向老板请缨：甘愿做这一市场的“开荒牛”。
　　从以前的打打电话、发发邮件，变成向各个代理商、批发商、大商场主动上门推销，从2008年底到2009年，不到一年时间，叶惠宗等人就跑遍了全国20多个省份、60多处市场，向一百多名客户推销，就连新疆等地都留下了足迹。叶惠宗刚刚结婚不到一年的妻子都对他抱怨：我只嫁了不到半个老公，因为一半以上时间都出差在外。
　　叶惠宗有一股不服输的韧劲。有一次，他为了拿下一个在北京拥有大量商超卖场渠道的客户，就去到北京，到该客户公司试图展示产品。结果不巧，恰逢老板出差，什么时候回也不清楚。“我就天天到他们公司报到，问前台：今天老板回来了没有？结果，那个老板回公司后，听人说我等他等了十多天，相当感动。现在，这个客户已经与我们合作了7年多，销量在智乐堡国内客户中排前三名。”叶惠宗称。
　　通过大力开拓国内市场，公司很快就走出了困局。在其后的四五年的时间里，智乐堡每一年的业绩都以20%以上的幅度增长，站稳了国内市场。
　　主动担起更多职责
　　党建、销售、打假样样行
　　如今，作为业务经理的叶惠宗更加注重团队建设和业务培训。每个星期一，销售团队都会召开总结会议，同时采取集思广益的做法，请优秀员工讲授销售技巧，共同提升。他还请专业人员进行商务礼仪培训，从细节做起，打造了一支战斗力强的销售团队，业绩一直领跑整个销售部门。
　　在叶惠宗看来，做销售不仅仅是卖产品这么简单。“比如，销售人员承担着与客户、市场与企业的联系，要时刻掌握反馈信息，改进产品或者销售策略。”叶惠宗说着给展示了一个爆款儿童玩具摩托车。这款玩具车并不像一般童车那样带辅助轮，看起来就像一个迷你版的两轮摩托车，非常酷炫。叶惠宗表示，这种造型设计，正是根据一次电商平台上消费者“希望找到一款更真实的两轮儿童摩托车”的留言而研发的，才有了单品年销量接近20万台的爆款。
　　在销售之外，叶惠宗还发挥党员先锋作用，主动为公司承担更多职责。他心系品牌建设，大力打假维权。例如，智乐堡先后通过ISO9001验证、CCC产品认证，获得省名牌名标、中国驰名商标等荣誉。但随着知名度提升，市场上假冒伪造产品也时有发生。于是，叶惠宗等人一方面发布真伪产品图片对比等宣传，向广大消费者普及辨别知识；一方面亲自带队向法院、质监、工商、公安等多部门，申请举报假冒伪劣产品，依法维权。
　　一次，销售团队将一个较大的假冒仿造来源锁定在河南某地。为了查明情况，叶惠宗等人化身“侦探”，深入乡村，连续好几天到该造假作坊大院门口蹲守、打探，终于摸清情况，掌握一手证据，最终向当地工商等部门举报一举端掉这个制假窝点。
　　作为公司党支部书记，叶惠宗以身作则，以一个优秀共产党员的标准严格要求自己，发挥了党员先锋模范作用。他还非常注重党建工作开展，在他的带领下，公司党建工作取得不俗成绩，支部多次获得镇先进基层党组织、市五星级党组织等荣誉称号。

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