8月淡季成交下滑 东莞有楼盘让利搞促销

李美熙

　　8月淡季成交下滑 有楼盘让利搞促销
　  8月是楼市淡季，近期的成交数据也反映了淡季的多种特征。合富辉煌东莞市场研究部数据显示，上周全市一手住宅签约8.3万平方米，环比前一周大幅减少接近6成，创下今年开春以来成交最少周，且是唯一没有超10万平方米的一周。这主要是市场缺少房源供应“惹的祸”。
　　从有成交的楼盘来看，极少量项目在近期有新货供应。但这并不代表着开发商在闲着。记者梳理各大楼盘近期动态了解到，为了蓄客，各大房企早已动了起来。近20个楼盘都在8月初便启动了蓄客准备工作。
　　除此之外，也有少量楼盘为去库存，趁着淡季搞起了“促销”，一口价单位，1.5成首付等促销方式在市场不算少见。
　　上周住宅成交量“大跳水”
　　上周的一手住宅成交可谓“大跳水”，代理机构监检测数据显示，上周只有碧水天源和中天悦府这两个项目新增住宅372套，环比大幅下降67.62%，创自春节以来的最低位。在实际在售的楼盘中，也仅有霖峰壹山境开盘，中天悦府加推。这导致了8月以来，成交数据越来越不理想。
　　成交均价方面，上周数据为13805元/平方米，环比上升4.30%。从个盘成交上看，并无个盘成交过百，从成交区域看，仅寮步、南城、莞城成交量过百。
　　今年淡季成交为何这么少？中原地产市场研究部认为，一方面，受总规调整持续影响，开发商拿预售证速度减慢，楼市新增供应量有一定程度的放缓；另一方面，本周樟木头拍出“地王”，开发商对后市预期提升，捂盘待售，囤货备战“金九银十”，推货意愿不强。
　　记者了解到，8月淡季开发商并没有闲着。据记者不完全统计，上周末，有近20个项目举办了一系列的人气暖场活动，来蓄积人气、蓄客入市，其中大多项目进行了开盘前的预热（认筹、销售中心开放、样板房开放、启动诚意登记）。
　　如万科云城开放215平方米别墅样板房并启动认筹，虎门印象开放营销中心并启动诚意登记，广源纳帕溪谷销售中心开放并启动诚意登记，城南艺境开放126平方米四房样板间，恒大御景半岛启动星光音乐节……
　　随着8月份各项目进行的一系列开盘前的预热活动，业内预计，接下来1-2个月入市新品将会有所增加，目前开发商，也在蓄力迎接“金九银十”。
　　部分楼盘推一口价单位
　　除了即将入市的新品外，现在市场上真的无货可卖？记者了解到，市场上也有部分楼盘趁淡季进行促销去库存，如果担心未来开售楼盘超出自己经济承受范围，建议购房者在8月多去淘淘房。记者搜罗促销信息了解到，中堂的富盈公馆目前进行1.5成首付促销活动，均价“9”字头，首付有限的消费者可以考虑出手，此外，位于厚街的中信富春山居也在对库存房源进行一口价促销，记者梳理房源了解到，一口价单位多为大户型，如160平方米左右户型，特价后均价在1.1万元左右。此外，位于东城的格兰名筑也在进行一口价促销活动，18套房源9折清盘，一些4房单位折后均价1.6—1.7万元左右。值得一提的是，该项目紧邻地铁口，户型方正实用，附近的碧桂园项目也将于年内开盘销售，预计碧桂园天宝项目的售价将超过2万元。除了住宅，写字楼产品也有促销，如莞城的百达中心写字楼，目前在进行均价7500元/平方米的优惠促销活动。
　　淡季淘房有讲究
　　虽然淡季市场冷清，但对于有购房需求的消费者而言，反而是个淘房的好机会。淡季看房人数会出现较为明显的下降，购房者也能从旺季多人争抢一套房源的焦躁感中挣脱出来，更加理性、细致地参观样板房和工地。如果是准现房，还可以现场体验房源户型、朝向、采光、实景景观，慢慢进行对比分析。
　　对于开发商急于去库存的楼盘，在淡季销售量下降的情况下，房源价格松动的空间也可能更大，一些开发商也许会拿出少数特价房源，做噱头吸引客户“秒杀”。
　　另外，虽然淡季开发商可能加大让利余地，让房源单价达到甚至低于购房者预期，但房子毕竟是大宗消费，在购买时切忌冲动，应仔细计算总价及月供金额是否在自己的承受范围内，房源是否基本符合家庭各方面需求，避免不合理消费给家庭带来过大的经济压力和风险，对日后生活造成不良影响。
　　在价格可承受的基础上，再优先考虑房源地段、配套设施，或将眼光放远，挑选热点发展区域，关注未来升值潜力。（记者 周素琼）

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